纸板厂和造纸厂持续博弈：纸板厂如何从单兵作西安包装箱、西安纸箱、西安包装盒、西安纸箱包装厂战到兵团作战进而集中采购原纸、进口原纸进行博弈，而造纸厂却整天研究如何控制进口原料、怎么消耗掉国内小纸厂、如何抵消进口原纸影响进而达到价格强化话语权的作用。

一、纸板厂的困局

产能严重过剩：全国在产纸板线达到5000多条（全美国大约500多条）

开机率严重不足：不足50%的开机率导致产能空闲浪费巨大。

零加工费经营：因为产能大需求少同质化竞争导致纸板加工费达到0-0.1元/平方米的亏本边缘。

新增的产能逐渐释放。纸厂高企的西安包装箱、西安纸箱、西安包装盒、西安纸箱包装厂库存成为了打压成品纸价格的因素，为了快速去库存回笼资金，纸厂不得不选择选择大幅让利降价。

二、纸箱厂的困局

价格下调压力大：因为近期原纸价格持续下调导致下游纸箱用户降价要求强烈且急切。

单体纸箱厂难以扭转局面：单一纸箱厂（集团）即使年销售额做到120亿也只是全国总体市场的2%，如此高度分散的纸箱市场与上游造纸厂前30家的高度集中之间难以有效形成话语权，变成市场格局操之于人。

一般企业都会将此问题归结为因瓦楞辊的磨损变化而造成的，瓦楞辊的磨损状态不同确实能影响原纸利用率，但这只是其中一个因素。

破局：创新破局与趋势展望

一、破局

去产能优化供给侧：通过行业整合优化现有产能，达到淘汰落后企业和落后的产能走向优质发展

善用行业周期论：行业的发展有他自身的内在规律也有大形势的盛衰周期律，善用规律的周期调整经营的节奏不要在乐观时候太乐观。

控风险谋布局：目前低迷行情强调控制风险（坏账控制）提升内部管理（提效降本），与同行之间的关系从竞争抢市场改为耗时间保存活率，熬过低潮期就是盈利期。

中美贸易战虽然有所缓和，但是宏观经济环境依然不容乐观，造纸业的压力仍在。

二、趋势展望

原纸价格近期展望：4月份完成价格探底到3600元/吨，因为国家政策性因素短期内纸厂难有炒作、大幅拉高纸价的机会。目前的低纸价相较于16年10月前的2600元/吨还是高的。废纸的基准价位就是2000元/吨，很难再低，瓦纸的底限价格应该停留在3000元/吨。

原纸另一种可能：近期的一段时间持续拉低废纸待纸厂备足废纸库存后迅速拉高废纸价格烘托涨价气氛，在5月份配合相应的市场需求回暖的契机猛拉原纸价格，加大盈利补偿第一季度的盈亏。

纸板厂和造纸厂持续博弈：纸板厂如何从单兵作战到兵团作战进而集中采购原纸、进口原纸进行博弈，而造纸厂却整天研究如何控制进口原料、怎么消耗掉国内小纸厂、如何抵消进口原纸影响进而达到价格强化话语权的作用。

原纸利用率上升或下降转换成实际金额，制定出激励金额比例，对生产部门进行激励。

采用这种方式对激发员工的积极性，对员工与员工之间、工序与工序之间的监督、提醒及对员工能力的提升将会起到很大的作用。

一个优秀的二级纸箱厂是什么样的？

举例某一个国际纸箱集团单厂状况就是，全厂西安包装箱、西安纸箱、西安包装盒、西安纸箱包装厂板箱比是1:9其中90%纸箱中40%大约是集团客户、50%是中小型在地企业，盈利的绝大部分来源是50%的中小型纸箱客户（提供精准、优质、高效的差异化服务），纸箱客户数大约200家，每天纸箱大约200笔。

不管原纸如何不肯大降、废纸如何波动，下游纸价格却在需求减少的下坡路上越走越远。

可以说：希望与危机并存，就看自己选择怎么走？在选择的道路上坚守一个原则，“根据自己能够掌握的资源多少决定自己的发展方向，适合自己的就是最好的”！